Innovación en valor

Dado que en un número cada vez mayor de industrias, la oferta supera a la demanda, competir por una participación en unos mercados cada vez más reducidos, aunque será necesario, no bastará para mantener la rentabilidad y el crecimiento de nuestras empresas.

“La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencer a la competencia”.

A fin de conseguir nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, las empresas deben crear nuevos océanos azules.

El pensamiento estratégico de los últimos veinticinco años se ha centrado principalmente en las estrategias para los océanos rojos, en los que prevalece la competencia.

Desde el punto de vista de la estrategia basada en la competencia, muchas industrias carecen de atractivo porque es muy complicado triunfar a fuerza de “arrebatar clientes a nuestros rivales” para conseguir una mayor participación en la demanda existente.

A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento.

«Las industrias jamás permanecen estáticas.»

Para tener éxito en el futuro debemos abordar otras estrategias, enfocadas en ampliar las fronteras de la industria, crear nuevas reglas de juego, crear espacios nuevos en el mercado, y reinventarnos.

“Las industrias jamás permanecen estáticas sino que evolucionan constantemente”.

Las industrias se crean y se expanden continuamente en el tiempo, las condiciones y las fronteras de las mismas no están dadas, y son los actores individuales los que las forjan.

El concepto convencional es que las empresas pueden crear un mayor valor para los clientes a un coste más alto, o bien crear un valor apenas razonable a un coste menor.

Desde ese punto de vista, la estrategia consiste en elegir entre la diferenciación y el bajo coste.

«La innovación en valor busca la diferenciación y el bajo coste simultáneamente.»

Por otra parte, tenemos la «Innovación en Valor», que consiste en buscar la diferenciación y el bajo coste simultáneamente.

La innovación en valor se crea en la región en la que las acciones de una empresa inciden favorablemente en su estructura de costes y en la propuesta de valor para los compradores.

“El ahorro se logra eliminando y reduciendo las variables con las que compite la industria”.

“El valor para los compradores se aumenta buscando y creando elementos que la industria nunca ha ofrecido”.

El valor para el comprador se deriva de la utilidad y del precio que la empresa ofrece, mientras que el valor para la empresa se genera del precio y de su estructura de costes.

Hay «Innovación en Valor» solamente cuando el sistema integral de utilidad, precio y actividades de coste de la empresa está debidamente alineado.

Es este enfoque de un sistema integral el que hace sustentable la creación de una Estrategia de Océano azul, que nos aleje de la competencia y de los océanos rojos.

«La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencer a la competencia.»

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